住宅営業・営業責任者・工務店経営者の方へ
20年間ほぼ
失注ゼロ
にした
本物のクロージング判定表を
今すぐ無料で差し上げます
！
\使い方は無料動画を見るだけ！/
こんな経験､ありませんか？
CASE
01
手応えは最高だったのに失注した
CASE
02
今クローズすべきか、待つべきか分からない
CASE
03
なぜトップ営業だけが決まるのか理由が分からない
CASE
04
管理職としてクロージング判断ができない
CASE
05
経営者としてなぜ決まらないかがわからない
もし1つでも当てはまるなら、
問題は｢あなたのトーク力｣ではありません
住宅営業が失注する本当の理由
｢今､クローズしていいかどうか｣を
感覚で判断しているからです。
それは
これらは全て主観です。
経験
勘
雰囲気
お客様の
テンション
だから私は｢数字｣で判断します
判定表開拓者プロフィール
小泉 秀昭（58歳）
株式会社JYU-KEN 代表取締役
26歳で注文住宅販売の世界に入り､現場営業､ 支店長､事業部長､エリアマネージャーとして営業と組織運営の両面を経験｡
2011年に株式会社JYU-KENを設立。
現在は、無添加住宅の建築および不動産事業を行うとともに、住宅営業・工務店向けに「クロージング判定表」を活用した営業支援を行っている。
これまで20社以上の工務店・住宅会社に導入され、受注数210％向上などの成果を上げている。
現在も営業現場に出ながら､管理職･経営者それぞれの立場を踏まえ､失注を減らし､営業判断を標準化する支援を続けている｡
営業研修風 景
書籍｢だからあなたは契約が獲れない｣2023年Laule’a出版
ビジネス雑誌 ダイヤモンドプラスNo41 ビジネスリーダー特集
私は30年以上、住宅営業の現場で
ある1つのルールだけを守ってきました。
条件が合わなければ､絶対にクロージングしない
そのために作ったのが
この｢クロージング判定表｣です。
\ この判定表で分かること /
営業マン自身が点数を入れる評価項目
（理解度・信頼・決裁状況など）
加算ポイント（＋10％）
該当すれば自動で加算（複数OK）
最終的に出る数字
（例：41.0％）
お客様に契約を打診した場合､
実際に契約が成立する確率
なぜ41.0％のような数字になるのか？
平均ではなく「掛け算」で計算しているから。
1つでも低 い要素があれば、
全体の確率が一気に下がります。
｢60％未満はクロージング禁止｣
たとえ「全部高得点」でも
60％未満なら“まだ早い”という明確な判断。
なぜこの判定表は｢日本で唯一｣なのか？
一般的な営業評価は
平均点
感覚
フィーリング
しかしこのクロージング判定表は
成約できる要素を数値にして
｢真の契約確率」を算出
だから
プロしかできない判断が可能になります｡
住宅業界の見積商談客からの平均成約率
クロージング判定表を使って
真の契約確率の算出
結果として､無駄な失注がほぼゼロ
追客の質が激変
成約率が90~95%に！
実際にクロージング判定表を使った方の声
失注理由が分かり営業が変わっ た
NATURAL SENSE 営業職 千田様
住宅営業として、感覚頼りで重要項目を確認しないまま失注してしまうことがありました。
判定表を使い始めてから「何を確認すべきか」が明確になり、商談を自信を持って進められるように。「なぜ失注したのか分からない」状態がなくなったのが最大の変化です。
部下指導の基準としても活用でき、年間8〜10棟だった契約数は導入半年で10棟を達成。
年間14棟を見込めています。営業に再現性が生まれました。
追うべき客が分かり効率激変
カイ・ハウジング建設 取締役社長 甲斐様
判定表を使って初めて、見込みの薄いお客様をどれだけ追い続けていたのかに気づきました。
点数を基準に｢引く｣という判断ができるようになり､住宅営業の時間の使い方が大きく変わりました｡これまで聞きづらかった入居時期も必ず確認する習慣が定着し、活動の質が向上。
結果として半年予定だったコンサル契約も迷わず1年へ延長。営業効率が劇的に改善しました。
週次会議が変わる管理ツール
サカエホームプラス 代表取締役 長谷川様
住宅営業チームのマネジメント目的で導入しました。
以前は部下の報告が感覚的で、案件の課題を掴み切れず具体的な指示が出せませんでした。
判定表導入後は案件の抜けや弱点が一目で分かり 、共通の基準で会話が可能に。
面談の質が大きく変わり、週次ミーティングに欠かせないツールとなりました。
チーム全体の営業力が底上げされています。
7棟から15棟へ会社が成長
フリーダムデザイン 代表取締役 小池様
住宅営業を感覚ではなく理論で考えられるようになったことが最大の変化です。
トップ営業のノウハウを体系的に学べたことで新人でも成果が出るようになり､再現性の高さを実感。過去最高7棟だった実績が、導入半年で9棟、年間15棟を達成しました。
「今まで何をしていたのか」と感じるほどの変化です。
会社全体の営業力を底上げしたい経営者にこそ検討してほしい仕組みです。
もっと早く知りたかったと本気で思っています。
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住宅営業･工務店営業専用
＊有料で販売してもおかしくない内容ですが今回は完全無料です。
感覚営業､今日で終わらせませんか？
「今クローズしていいのか分からない」
その不安を､数字で消してください。
